中国医疗器械想要转型,提升营销效率是关键

核心提示:日前有评估公司针对国内的医疗器械行业进行了广泛地评估,基本上能够体现出中国医疗器械市场的行业现状和现存问题。

      日前有评估公司针对国内的医疗器械行业进行了广泛地评估,基本上能够体现出中国医疗器械市场的行业现状和现存问题。

      中国的医疗器械市场利润高的同时营销成本也很高,换言之,就是营销效率十分低,根据2015年的数据,国内的医疗器械企业其销售其他综合管理费用要高出国外同类公司的15倍。特别是在医疗器械和耗材行业,一些企业的价格溢价是科技类型公司的3倍,远远超过了平均水平。和金砖国家同类指标进行评比的结果也是,中国医疗器械的营销成本超过了世界水平。在国内市场来说,随着药品带量采购等一系列医保控费政策的下达,给医疗器械价格带来了一定的压力。

      降低营销成本,提高营销效率迫在眉睫。那么医疗器械行业的营销成本大部分都消耗在哪些环节了呢?

      宣传推广环节。一些医疗器械企业从技术研发起家,对于营销推广不专业,自身没有品牌优势,同类技术含量的产品较多,为了形成品牌效应,厂家需要投入大量的资金扩大品牌效应。

      展会学术会议等环节。医疗器械厂家每年要参加大量的展会,这些展会集中在北京、上海、深圳等一线城市,厂家频繁参展需要投入大量的交通运输、人力成本、宣传物料等成本。还有一些品牌采取举行学术会议等方式,邀请行业内专家、医疗专家来参加,进行产品展示和宣传等,这类会议也需要企业投入大量成本。

      产品通过经销商进入当地市场的环节。中国的医疗器械主要是通过经销商来进行销售的,在流通环节增加了大量的成本,这也是医疗器械主要的销售模式。厂家的产品一定要通过当地的经销商才能进入市场。

      面对这些问题,怎样才能找到解决方案呢?亿邦器械网,一个专注提升医疗器械营销效率,降低企业营销成本,为企业一站式解决招商、采购、销售等问题的网站。这是一个24小时随时开展的线上展会,全国的医疗器械厂家都可以在这里进行展示。

       亿邦器械网特别开辟了视频展示专栏,让线上展会具有线下实地展会同样的展示效果,这样客户可以通过互联网打破时间与空间的限制,网站面向全国,厂家只要进驻网站就可以参展,极大地降低了营销成本。

   

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