老人辅助类医疗器械遇冷

核心提示:随着人口老龄化发展,老年人越来越多,医疗健康行业也受到了这些利好因素的影响,不过这种影响显然是一个厚积薄发的过程,至少根据目前的统计数据来看,老年人比较常用的辅助类医疗器械的销售成绩并没有那么乐观。

     随着人口老龄化发展,老年人越来越多,医疗健康行业也受到了这些利好因素的影响,不过这种影响显然是一个厚积薄发的过程,至少根据目前的统计数据来看,老年人比较常用的辅助类医疗器械的销售成绩并没有那么乐观。

     根据北京地区对于康复辅助器具的统计来看,老年人的购买力仍显不足,至少没有达到市场预期的效果。仔细分析市场现状,这个结果也不难理解。

     首先,辅助类医疗器械产品和服务都尚未达到最佳。我国在辅助类器具生产,特别是专供老年人使用的辅助器具还处于起步阶段,没有形成一定的品牌效应,在产品种类的选择上也很单一化。市场调查显示,销量排在前几位的产品分别是轮椅、手杖等简单的助行设备,还有就是坐便器、老年尿不湿、气垫床等产品。从这里不难看出,大部分畅销产品的技术含量不高,多为生活必需品。智能化的产品很少,市场也没有表现出明显的需求。

     其次,先进创新技术产品的宣传力度不够。老年人对于新生事物的接受度本身就不高,还有一部分老年人很少出远门,多半在以家庭为原点,在附近活动。对于创新型企业来说,很难支撑大范围宣传推广需要的场地费等,难以维持长期有效地宣传,缺乏一个直接跟老年人进行宣传的渠道。公众对于智能化医疗器械的认识也不充足,比如已经在欧美国家得到广泛传播和使用的自主智能喂食产品等,这类产品在我国基本上销量很少。

     再次,辅助类医疗器械在服务上也没有形成可信赖的模式。老年人使用辅助类器具可能需要一个长期学习的过程,在使用中也会经常遇到一些问题。有些医疗器械经销商对于售后服务不够重视,没有长期经营的理念,老年人经常会对服务不满意,很难对产品形成带动。

     综合以上原因,不难发现老人辅助类器具销售遇冷的根本原因。其实,老年人口的增多对于辅助类医疗器械必然会产生相应的需求,企业需要做到的是尽快实现产品的升级,扩大品牌效应。还要注意结合国内实际情况,不要一味仿制欧美国家的产品,从中国老年人的实际情况出发,结合现阶段经济水平增强产品的实用性。

 

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