医药行业洗牌,中小型零售药店怎么办

核心提示:虽然现在药品还是以门诊和医院销售为主,但是不可否认的事实是未来的新趋势将是线上线下一体化的销售模式。面对这样的医药新生态
虽然现在药品还是以门诊和医院销售为主,但是不可否认的事实是未来的新趋势将是线上线下一体化的销售模式。面对这样的医药新生态,医药行业应该如何应对呢?
在这种新模式下,中小型的连锁型医药零售企业无疑将是最先面对挑战的。药店的数量正在明显增多,竞争更加激烈。自从线上销售模式出现以后,大家预测中的药店数量会大幅减少这种现象并没有出现。这是因为现在很多大型连锁医药零售企业更加注重发展直营店,降低成本,控制质量,因此药店的数量一直在增长。另外根据统计数据显示,药品零售店所占据的市场份额也没有出现明显变化,因此药店数量的增多让医药行业的竞争呈现出白热化的态势。
为了争夺有限的份额,药店需要在营销上投入更高的成本,药店的盈利能力正在下降。对于资本明显较弱的中小型连锁药店来说,这样的竞争是非常不利的。大型连锁企业可以付出更多的成本,回本周期可以拖得长一些,这样足够将一些实力不够的中小型药店挤出市场。
而除了这些传统销售方式的药品零售企业以外,一些互联网巨头也逐渐开始进行行业布局。例如阿里健康正在联手一些大的医药零售企业,这种规模上的并购只会将中小型连锁企业彻底挤出市场。等新型的互联网销售模式成熟以后,中小型企业即使想要转型,也会变得非常难。
不仅是中小型药品零售企业面临转型难题,整个行业都亟待转型。首当其冲的就是面对药品带量采购政策的铺开。零售市场的巨变正在导致行业洗牌,医药行业的管理模式和盈利模式都需要进行改革和创新。
目前有行业专家分析称,未来的医药销售模式可能会是一个新型的医药生态系统,从顶层设计到营销方式,从利益相关到未来策略都会发生巨大的变化,与当前的医疗市场乱象是截然不同的。当然,不管市场如何变化,企业要始终坚持一个核心,就是“人”。医药行业的根本是为用药的人服务,优质的服务质量和安全的服务流程,这些始终都是客户的根本需求。中小型的零售药店还是要抓紧客户的需求,从实际出发,提升营销手段,发掘新的服务技能。

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