带量采购以后,药械企业营销公司集体破产

核心提示:药品“4+7”带量采购以后,不但直接造成了药价的大幅下降,还将直接影响整个产业链的发展,带量采购省略了中间环节的流通渠道,对于药械企业来说利弊尚难以估算,但是已经带来了一批医药企业营销公司的集体破产。

药品“4+7”带量采购以后,不但直接造成了药价的大幅下降,还将直接影响整个产业链的发展,带量采购省略了中间环节的流通渠道,对于药械企业来说利弊尚难以估算,但是已经带来了一批医药企业营销公司的集体破产。

其实相比起之前大量的营销成本,应该说现在的带量采购才是正常的招投标模式,因为除了医药行业,其他行业的招投标都是要明确交易数量、具体交易条件等,比如房地产企业在进行招投标之前,一定会公布地产的具体位置和面积,不会让企业盲目投标。

之前的医药招投标是不带采购的具体数量的,这种采购方式本身就是不正确的,所以现在只是在原来的基础上进行完善。有了带量采购以后,药械企业就能够在参加投标之前知道医院的需求,直接针对需求进行生产,避免了之前在市场推广上的大量费用,很多医药公司会在营销和招待客户上投入大量的成本,实行带量采购之后,这种成本就全都不需要付出了。

带量采购会重创两种企业,第一类是大型跨国企业,这类企业具有原研药的专利产权,在带量采购实施以后无法形成价格的断崖。代购采购出现以后国产药械企业会有大量的降价,大型跨国企业只能放弃这块市场。

第二类是仿制药的企业。一些规模不大的国产医药企业没有自主研发的能力,只能靠低价仿制药维持营收,带量采购以后,市场份额大的企业必须自己大幅降低药价。而市场份额小的企业干脆达不到招标的最低要求,直接失去进入市场的可能。

因此依附于这些企业存在药械营销企业也受到了非常大的影响,一些产品线尚未形成就已经开始收缩,超过百万的项目都直接砍掉,很多公司都是做了今年不知道明年如何,很多公司开始大规模裁员,已经无力供养大量的销售代表。

药品降价对于使用者来说肯定是好事,但是产业发展中上下游企业间的关系是相辅相成的,营销公司的存在也是有必要的。很多低成本的营销也获得了成功,加上互联网营销方式的带动作用,推动了数字营销模式的发展,每年三四十万的付出就能获得全年的推广服务,也得到了药企的青睐。

未来低成本的营销服务将会成为主流,药械企业会更加注重产品研发上的投入,对于行业发展来说也是一种推动。

 

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